中国＋1，说实话

把这个词剥开，你买的是保险。你买的是：当第一条路走不通时，还有第二条路能继续供你的客户——不管走不通是因为政策、因为物流、因为用工，还是仅仅因为一家工厂烧了。

它在第一年几乎从来不是省钱，而假装它是，正是这类项目先被批下来、然后悄悄不了了之的原因。 第二个国家意味着第二轮认证、第二套首件、第二套检验制度、第二条运输路线、第二套单据，以及一段由本来就已经有工作要做的人从零开始搭起来的关系。

还有一项没有人做进预算的成本：你自己的注意力。 两家供应商做同一样东西，管理量不止是一家的两倍，因为你现在还额外拥有了「它们之间的差异」——同一张图纸的两个版本、两套工艺偏差，以及一个开头永远是*「这是哪一家做的？」*的售后工单。

在你正在离开的那家供应商那里，还有一个价格效应。 从一家中国工厂挪走的量，就是它不再据以定价的量；而留下来那部分的报价可能会动。这不是使性子；这就是当初给了你那个价格的同一套算术，它应该在你分量之前就出现在模型里，而不是之后才被发现。

本页不发布任何国家与国家之间的成本对比。它会变、它因产品而异，而且无论配上什么说明文字，这种表格都会被当成排名来读。

下面这个版本的策略，会悄无声息地失败。 总装挪到第二个国家。外壳、板子、连接器、电芯、包材和模具，依旧从和从前一样的中国供应商处采购，然后运过去。边境挪了。依赖没有挪。

先在纸上验证，再用钱去验证：拿出你的物料清单，逐行标出每一项实际是在哪里做出来的。 不是从哪里开票——是在哪里做出来。大多数人第一次做这个练习时，会惊讶于要往下走多少行，国家才会变。

然后把模具标出来。 一副住在中国模具厂里的模具，无论总装在哪里发生，它都是一项依赖；而「模具在物理上搬得走」和「模具换一台压机、换一个师傅之后还能跑对」不是同一回事。那个问题有它自己的一篇，而且是人们最后才问的那个。

还要把人标出来。 ＋1 国家的新厂，经常是由同一批中国制造商去建、去配人、去运营的；这是一种完全正当的安排，而且往往正是质量能这么快达标的原因。但这确实意味着：如果你搬迁的理由是对某一家公司的暴露、而不是对某一个国家的暴露，那你可能根本没有搬。

这些都不说明这次搬迁是错的。 它们让搬迁变得可以度量：诚实的问题不是「我们分散了吗」，而是「这一步具体消除了哪一项风险？还有多大比例的价值仍然来自它原来来的地方？」

这是大多数＋1 项目最后才做、却应该最先做的一部分，因为其他一切都取决于它。

原产地不是纸箱上的那个地址。 WTO《原产地规则协定》确立的原则是：一件货物的原产国，要么是它完全获得的那个国家；要么，当生产涉及一个以上国家时，是进行了最后一次实质性改变的那个国家。

「实质性改变」随后通过三类规则之一来表达，而协定要求每一类都必须写清楚：税则归类改变——成品所归的品目或子目与投入品不同；从价百分比——并且计算方法要在规则本身中写明；或者一项被点名的制造或加工工序，由它赋予原产资格。本页不发布任何通用百分比，而理由是结构性的、不是谨慎性的： 协定要求计算方法逐条规则、逐个产品地写明；所以一个被拿来套在「中国＋1」上的单一数字，不只是没有出处，它的形状本身就不对。

而且同一件货物可以同时有两个原产地，各自用于不同目的。 协定把非优惠原产地规则——用于最惠国待遇、反倾销与反补贴、保障措施和原产地标记——与优惠原产地规则分开；后者决定一件货物是否符合某一份贸易协定的资格。一件产品可以满足某个自贸协定的规则，同时在一项不属于该协定的税种上，被非优惠地认定为另一个原产地。适用哪一套规则，由你的目的地决定，不由你的工厂决定。

现在说那个没有人用的机制。 按同一份协定，成员方必须应*「出口商、进口商或任何有正当理由的人」*的请求，就其将赋予某货物的原产地作出评定，并在完整请求提出后150 天内作出；只要事实与规则保持可比，该评定「应在三年内有效」。而且请求可以在该货物的贸易开始之前提出。也就是说，一个＋1 项目里最贵的那项不确定性，是可以事先、书面地、由真正会做决定的那个机关来回答的。 在你建线之前去问，而不是在你第一个柜被扣之后。

一个成熟制造区域卖给你的不是劳动力，是「近」。 电镀厂在二十分钟车程之外，模具修理连夜就做完，你忘了订的那个连接器今天下午就在某个柜台上，而那位把这个产品做过四十遍的工程师，下周就有空。

一个新地点拥有的这些更少，而它们的缺席会以「时间」而不是「价格」的形式出现。 在一个国家里一天就能拿到的元件，在另一个国家要三周；而三周出现在你的排程里，不出现在你的报价里。这是一条＋1 产线在头一年更慢的最常见原因，而且这不是对运营它的人的批评。

所以要挑对搬哪一个产品。 最好的第一个候选是：简单、稳定、不吃模具、物料清单短、专用工序少。最差的是你最新、最复杂、模具刚刚验证通过的那个产品——那个产品要的正是那套生态；而把它搬走，正是一个＋1 项目获得「专出不良」名声的方式。

而且要并行跑一段时间。 一次性切换，等于决定在没有退路的情况下去发现新线的问题。重叠更贵，而它是行得通的那个版本。

把你实际承担的风险说准，因为对大多数买家来说，那是「单一工厂」风险，而不是「单一国家」风险。 一个车间、一个老板、一栋楼里的一副模具、一段关系。这项风险不是靠第二个国家解决的；它是靠第二家供应商解决的。

而在中国境内的第二家供应商，认证起来更快、更便宜、也更容易——同一种语言、同一套标准、同一条运输路线、同一套单据，而且往往是一家能直接照着你现有图纸开工的工厂。分处两个省的两家供应商，能完整回答「万一楼烧了」「万一老板退休了」「万一他们来了个更大的客户」。

它回答不了的是政策。 如果你要对冲的风险是一项针对中国原产地的贸易措施，那第二家中国供应商根本不是对冲——而那恰恰就是「原产地」以及上面那个预先评定，从一个细节变成整个项目本身的情形。

所以诚实的顺序是：先用一句话把风险说出来。 如果那句话里有「工厂」两个字，就在中国做双源。如果里面有「国家」两个字，那你在做一个＋1 项目，而你要买的第一样东西是一份原产地评定，不是一张机票。

本页不推荐任何国家。正确答案取决于你的产品、你的目的地、你的模具和你的量；而一份点名冠军的指南，描述的是它自己上一次的对话，不是你的处境。