如何从中国进口

1. 把产品定义清楚。不是「一只移动电源」，而是容量、电芯体系、输出协议、外壳材料、目标认证与销售市场。含糊的规格换来的不是含糊的报价，而是一份自信的报价——报的却不是你想要的东西。
2. 寻找并核实供应商。市场平台、展会、转介或代理。真正重要的是核实，见下文。
3. 在明确的贸易术语下取得报价。「4.20 美元」在你知道它是 EXW、FOB 还是 DDP 之前毫无意义。两份不同术语的报价不可比较，而这正是买家最常拿错数字比较的方式。
4. 打样并确认。样品要付费。以书面形式确认、保留实物，并写明量产以此为准。
5. 议定合同与付款条件。「定金 + 凭装运单据付尾款」是常见结构；30% 定金、70% 尾款是最普遍的惯例，会随数量与合作关系变化。
6. 下单并支付定金。款项应支付给向你开票的那家公司，且账户名称应与公司名称一致。若不一致，在汇出任何款项之前先停下来问清楚。
7. 出货前验货。见下文——这是你握有筹码的那一步。
8. 运输，以及进出口手续。海运或空运、HS 归类、出口地报关与目的地报关进口。
9. 支付尾款并提货。然后把到货与你当初确认的样品逐项比对，因为这份记录正是让下一单更好的依据。

这是三个高代价步骤中的第一个，而多数指南把它简化成「查营业执照」——这必要，但远远不够。

营业执照上载有经营范围。制造商的经营范围写明生产制造；贸易公司的则写批发与进出口。仅这一栏就能区分二者，而它几乎是没有人真正去查的那一项。

文件之外：问清楚哪些工序在他们自己的厂房完成、哪些外发，并以中性提问的方式问，而不是质问——绝大多数真正的工厂都会外发一部分工序，而一个坦率的回答比一句否认更有信息量。索取检测报告，核对报告上的申请人名称是否与向你报价的公司一致。索取你这款产品所在产线的照片，而不是公司大门的照片。

也要清楚为什么这件事重要。贸易公司并非骗局——它是合法生意，对于小批量的混装订单，它甚至可能是正确的交易对象。但你在为一项服务支付一层利润，而你应当知道自己在这么做，因为它改变了价格的含义，也改变了谁才有能力更改规格。

你没有付费的样品是营销样品，而且往往不是由将来生产你订单的那条产线做出来的。请付费。

以书面形式连同照片一起确认，并保留实物。被确认的样品，是量产比对的基准；没有它，日后每一次分歧都会沦为关于记忆的争论。

明确写明：量产必须与确认样一致，且任何材料、元器件或外协厂的更换都需事先告知。正是这一条，把「被替换的电芯」或「更便宜的转轴」从一场争论变成一次违约。

还要提防「金样」问题：一件由最好的师傅、在没有产线压力下手工做出的样品，并不能证明这条产线能在一万件上守住同样的标准。这正是验货存在的理由。

这是整个流程中价值最高的一步，也是最常被省掉、只为省下几百美元的一步。

时点就是全部意义所在。要在支付尾款之前、货物离开中国之前验货，因为在那一刻工厂仍然有求于你。尾款一旦结清、货柜一旦开航，你剩下的救济手段就只有商业善意，和一场在外国司法辖区提起的诉讼。

验货通常按 AQL 抽样方案进行——预先约定的抽样数量与允收缺陷数，而不是事后争论。请在量产开始之前就约定 AQL 等级与缺陷分级，而不是等验货员已经站在仓库里才谈。

检查数量、做工、功能、包装、标签与外箱唛头。标签类问题是最容易被忽略的：缺少原产国标注或电压标识有误，能像质量缺陷一样有效地把一整批货扣在口岸。

模具费，凡涉及注塑的产品都有——并请在开模之前以书面形式约定模具归属。

样品与样品快递费，技术型产品经过数轮打样后，这并不是一笔小数目。

验货费，通常按人天计算。

运费，运输方式由货值密度以及产品是否受限决定。任何含锂电芯的产品都属于第 9 类危险品，不得作为货物装载于客机，且交运荷电状态不得超过 30%。

你所在市场的关税与进口税，其计税基础通常包含运费。

货币兑换成本，即使没有人称之为手续费，它也是真实成本——点差本身就是费用。

以及返工，这是没有人做预算、却决定第一单是否盈利的一项。请预先约定：一批货验货不合格时，挑选、重新包装或重做的费用由谁承担。