广交会，以及这趟值不值得去

一年两届，春季与秋季，都在广州的广交会展馆。每一届分为三期、每期五天，期与期之间有两到三天的间隔用于撤展与布展。

第一期——4 月 15–19 日、10 月 15–19 日。家用电器、消费电子与信息产品；工业自动化与智能制造、加工机械、动力机械与电力、通用机械与基础件、工程机械、农业机械、新材料与化工产品；新能源汽车与智慧出行、整车与零部件、摩托车、自行车；照明设备、电子电气产品与新能源。

第二期——4 月 23–27 日、10 月 23–27 日。日用陶瓷、厨卫餐具、家居用品；玻璃工艺品、家饰、园艺用品、节庆用品、礼品与赠品、钟表与光学仪器、艺术陶瓷、编织与藤铁工艺；建筑与装饰材料、卫浴设备、家具、石材与户外产品。

第三期——5 月 1–5 日、10 月 31 日–11 月 4 日。玩具、儿童与母婴用品、童装；男女装、内衣、运动休闲服、裘皮皮革与羽绒、服饰配件、纺织原料与面料、鞋、箱包；家纺、地毯与挂毯；办公用品；医药、保健品与医疗器械、食品、运动旅游与休闲用品、个护与宠物用品。

三期互不重叠，而这是最贵的一个错误。如果你的产品在第一期，你却订了第二期那一周，你的品类根本不在馆里。订机票之前先确认你的品类在第几期，而不是订完之后。

上述日期已经稳定沿用多届，也是主办方为 2026 年两届公布的安排——但权威是广交会本身，不是本页。请到 cantonfair.org.cn 确认。

看清「有些什么」。如果你还不知道要卖什么，或者知道品类却不知道具体产品，走一期展会能把几个月的浏览压缩成几天。实物拿在手里、并排比较——这是任何一张商品图片给不了的信息。

在一个地方做广度比较。四天里在一个品类中见二十家供应商，在这里可行，在别处不可行。即便你一家都不买，你也带走了「什么算正常」的范围——规格、包装惯例、价格带——这会让之后每一场谈判都更有依据。

找到那个「隔壁的东西」。展会上被反复提到的最有价值的收获，通常都是意外：隔两条通道的一个产品，解决了你原本没和采购联系起来的问题。这确实是逛展厅的真实收益，而它不会发生在搜索框里。

见你已经在合作的人。如果你已有供应商，其中几家多半会参展；在他们展位上面对面的半小时不花你额外的钱，却抵得上一个季度的邮件。请提前约好——这是展会周里回报最高的一件事。

还有「读空气」。哪些品类扩张了、大家忽然都在展什么、哪项技术已经变成标配。这是真实的市场情报，而且很难用别的方式获得。

核实供应商。一个展位说明这家公司出得起展位费，此外什么也说明不了：说明不了产品是谁的设计、谁在制造、真实产能多少，也说明不了他们能否守住你的公差。真正重要的每一项检查——营业执照、经营范围、国家登记系统、生产线——都发生在展后，而不是展上。

参展主体的构成。相当一部分参展商是贸易公司与出口代理，而不是制造商；在人来人往的展位上，这个区别很容易被略过。请当场问：这是你们自己的工厂吗、在哪里、经营范围是什么、能否看一下营业执照。这些都是很普通的问题，而它们的答案，可能是你这一周收集到的最有用的东西。

拿到真实价格。展位上报的价格是开价：没有规格、常常不知道你的数量，而且报价的人往往不是能拍板的人。把它当作一个区间，而不是一份报价。

下订单。在展会上签约，正是买家「在没核实的供应商那里、按并不存在的规格、以当场编出的价格」做出承诺的方式。先收集，再核实，再按规格正式报价，然后下试单。

还有一句实际的提醒：它大到无法漫无目的地逛。请带着展馆分区的短名单和要找的公司清单前来，否则你会走四天，带回一袋样本册和零个决定。

如果你还在早期，就去。你还不熟悉这个品类、想看看有些什么、正在几个产品方向之间做选择，或者要从零开始建供应商名单——广交会是世界上做这件事效率最高的工具。

如果你在那里已经有供应商，就去。和已在合作的人开几场半小时的会，再走一遍自己的品类，这张机票很容易回本。

不要为了一个产品去。如果你确切知道自己要什么、并且有一份书面规格，同样的钱花在视频沟通、样品、第三方验货和走访短名单上的工厂，会让你走得更远。广交会在设计上就是「广而浅」的；而一个有规格的产品需要的是「窄而深」。

不要用一趟行程代替那些检查。走一趟不能替代营业执照核查、国家登记系统、设计归属的问题，或者一次试单。它只是让你更快地生成「需要被检查的候选」。

决定之前把真实成本算清楚：机票、展会周价格的一周酒店、你的护照所需的入境许可——这是最长周期的一项，也是最常被拖到太晚的一项——以及你自己一周的时间。对照这些，诚实的问题是：同样的预算花在核实与一次试单上，会不会告诉你更多。

提前注册，并尽早办妥旅行证件。采购商注册在官网进行；而你的护照所需的入境许可是周期最长的一项，也是订得太晚时最常让行程泡汤的一项。

当届日期一确认就订住宿。展会周是广州一年中最贵的一周，好的选择最先没。

按展馆分区规划，而不是按通道规划。找出承载你品类的分区、列出你想找到的公司，其余当作机会性的闲逛。是「计划」把一个展厅变成一份短名单。

在每一个展位问同样的四个问题。这是你们自己的工厂吗、工厂在哪里、能否让我拍一张营业执照、这是谁的设计。二十个展位上一字不差的四个问题，给你的比较是一摞样本册永远给不了的。

把一切都拍下来，并记下是谁说的。展位号、公司中文名、产品、价格带、经手人以及他声称了什么。到第三天，每个展位看起来都一样；当晚写下的一条笔记，抵得上事后回忆的十条。

然后，当场什么也不要做。在展会上收集，回去核实，按书面规格正式报价，再下一笔「尾款前验货」的试单。上面每一步，在展后做都比在展上做更便宜、也更好。